{"id":581,"date":"2017-10-26T10:49:35","date_gmt":"2017-10-26T08:49:35","guid":{"rendered":"http:\/\/remidurand.eu\/blog\/?p=581"},"modified":"2017-11-13T11:14:34","modified_gmt":"2017-11-13T10:14:34","slug":"la-manipulation-au-service-de-lethique-partie-2-sur-4","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/remidurand.eu\/blog\/la-manipulation-au-service-de-lethique-partie-2-sur-4\/","title":{"rendered":"La manipulation au service de l’\u00e9thique ? – Partie 2 sur 4"},"content":{"rendered":"

Suite de l’article : La manipulation au service de l’\u00e9thique – Partie 1 sur 4<\/a><\/p>\n

Temps de lecture ~3 minutes<\/p>\n

1. Les bases<\/h1>\n
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Cr\u00e9dit photo : Alan Bishop<\/figcaption><\/figure>\n

1.1. L’amor\u00e7age<\/h2>\n

L\u2019amor\u00e7age est binaire, c’est tout ou rien. C’est la premi\u00e8re \u00e9tape. Il ne faut pas forcer la main, les personnes doivent se sentir \u00ab\u00a0personnellement responsables\u00a0\u00bb de la d\u00e9cision.<\/p>\n

Dans un premier temps, vous devez amener le sujet \u00e0 prendre une d\u00e9cision soit en cachant des inconv\u00e9nients, soit en faisant miroiter des avantages fictifs. Une fois la d\u00e9cision prise, vous pouvez r\u00e9v\u00e9ler le co\u00fbt r\u00e9el du choix. Rares sont les personnes qui changent de position.<\/p>\n

Si vous forcez la main, la majorit\u00e9 acceptera, mais lors des d\u00e9cisions futures ce groupe changera brusquement d’avis, car la base est instable.<\/p>\n

1.2. Le leurre<\/h2>\n

Le leurre consiste \u00e0 faire prendre une premi\u00e8re d\u00e9cision, puis \u00e0 annuler l’offre propos\u00e9e et pr\u00e9senter une solution de substitution (offre r\u00e9elle) moins avantageuse.<\/p>\n

1.3. Les degr\u00e9s d’engagement<\/h2>\n
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Cr\u00e9dit photo : Andrew Itaga<\/figcaption><\/figure>\n

Nous nous engageons par nos conduites effectives (agissements) visibles. Il y a des nuances, certains actes sont plus engageants. Par exemple, si l’on fournit notre nom\/pr\u00e9nom\/adresse\/profession nous sommes plus engag\u00e9s.<\/p>\n

On peut proposer deux engagements : \u00e9lev\u00e9 et faible. Cette technique force le sujet \u00e0 choisir tout en offrant des degr\u00e9s de libert\u00e9.<\/p>\n

Il ne faut pas de r\u00e9compense sinon on perd l’effet d’engagement, qui est alors vu comme une punition.<\/p>\n

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1.3.1. Les variables disponibles<\/h3>\n

Le degr\u00e9 d’engagement d\u00e9pend de plusieurs variables et d’un sentiment de libert\u00e9. Il est bon de savoir qu’une forte justification \u00e9quivaut \u00e0 une forte pression. Comme nous l’avons vu pour l’amor\u00e7age, une forte contrainte devient contreproductive \u00e0 long terme.<\/p>\n

Voici les variables disponibles pour g\u00e9n\u00e9rer de l’engagement :<\/p>\n