{"id":582,"date":"2017-11-02T11:13:45","date_gmt":"2017-11-02T10:13:45","guid":{"rendered":"http:\/\/remidurand.eu\/blog\/?p=582"},"modified":"2017-11-13T11:15:18","modified_gmt":"2017-11-13T10:15:18","slug":"la-manipulation-au-service-de-lethique-partie-3-sur-4","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/remidurand.eu\/blog\/la-manipulation-au-service-de-lethique-partie-3-sur-4\/","title":{"rendered":"La manipulation au service de l’\u00e9thique – Partie 3 sur 4"},"content":{"rendered":"

Suite de l’article La manipulation au service de l’\u00e9thique – Partie 2 sur 4<\/a><\/p>\n

Temps de lecture ~3 minutes<\/p>\n

2. Niveau interm\u00e9diaire<\/h1>\n

2.1. Le pied dans la porte<\/h2>\n

Pr\u00e9sentation<\/h3>\n

Le pied dans la porte est un processus en deux \u00e9tapes : un comportement pr\u00e9paratoire (action initiale) et une action finale. Le comportement pr\u00e9paratoire est non probl\u00e9matique, peu co\u00fbteux et sans contraintes. L’action finale est explicite et plus co\u00fbteuse.<\/p>\n

Conditions<\/h3>\n

Pour \u00eatre efficace la technique demande un minimum d’engagement. Vous devez effectuer un acte pr\u00e9paratoire en amont.<\/p>\n

L’individu doit \u00e9tablir un lien entre les deux actes. Il doit se souvenir du premier acte.<\/p>\n

D\u00e9lais<\/h3>\n

Le deuxi\u00e8me acte est \u00e0 faire au maximum avant 7 \/ 10jours<\/strong> apr\u00e8s le premier acte.<\/p>\n

Il peut s’agir de deux personnes diff\u00e9rentes pour les deux requ\u00eates.<\/p>\n

Attention<\/h3>\n

Faire les deux actes dans la m\u00eame interaction apporte de la suspicion. il faut que les actions soient similaire : m\u00eame type de requ\u00eate.<\/p>\n

Variante : Le pied dans la porte implicite<\/h3>\n

Le pied dans la porte implicite ne fait aucune demande explicite pour l’action finale, seul l’opportunit\u00e9 de r\u00e9aliser une action est offerte. Cette variante est pratique lorsque l’on fait faire deux actes en m\u00eame temps.<\/p>\n

2.2. Le registre d’action<\/h2>\n

Un pied dans la porte requi\u00e8re deux actions avec un comportement similaire, mais si vos actions ont un comportement diff\u00e9rent, vous devez utiliser la notion de registre. Vos actions doivent se placer dans le m\u00eame registre.<\/p>\n

Le registre est le contexte g\u00e9n\u00e9ral de l’action. Il s’agit d’un niveau d’abstraction. Par exemple, un \u00e9tudiant pr\u00e9pare son avenir (abstraction) pendant qu’il fait des fiches de r\u00e9visions (action).<\/p>\n

2.3. La porte au nez<\/h2>\n
\"\"
Cr\u00e9dit photo : Mike Wilson<\/figcaption><\/figure>\n

Pr\u00e9sentation<\/h3>\n

La porte au nez consiste \u00e0 un \u00ab\u00a0choix\u00a0\u00bb entre deux actes. Le premier acte doit-\u00eatre couteux (trop) et le second acte est moins couteux, il doit \u00eatre per\u00e7u comme une alternative.<\/p>\n

Conditions<\/h3>\n

La premi\u00e8re requ\u00eate doit \u00eatre trop co\u00fbteuse. Elle doit conduire \u00e0 un refus syst\u00e9matique. Il faut demander l’impossible (pas de ridicule, d’incongrue ou de d\u00e9plac\u00e9).<\/p>\n

Les deux requ\u00eates ne doivent avoir que leurs co\u00fbts qui varient<\/strong> et \u00eatre une cause noble<\/strong>. C’est \u00e0 dire le m\u00eame projet<\/strong> et la m\u00eame identification (le registre d’actions).<\/p>\n

D\u00e9lais<\/h3>\n

Le d\u00e9lais doit \u00eatre le plus bref possible au maximum un jour<\/strong>. L’id\u00e9al est de r\u00e9aliser la porte au nez dans le m\u00eame \u00e9change en face \u00e0 face ou au t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n

 <\/p>\n

Suite de l’article : La manipulation au service de l’\u00e9thique – Partie 4 sur 4<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Cr\u00e9dit photo : Nonsap Visuals<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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