?Les 22 lois du marketing
La loi du leadership
Il est mieux d’être le premier que d’être le meilleur.
La loi de la catégorie
Si vous ne pouvez pas être le premier dans la catégorie, créer une catégorie pour être le premier dans celle-ci.
La loi de l’esprit
Il est mieux d’être le premier dans l’esprit que sur le marché.
La loi de la perception
Le marketing n’est pas une bataille de produits, mais de perceptions.
La loi de la concentration
Le concept le plus important dans le marketing est de réussir à se faire une place dans l’esprit du prospect.
La loi de l’exclusivité
Deux compagnies ne peuvent pas utiliser le même mot dans l’esprit du prospect.
La loi de l’échelle
La stratégie à utiliser dépend de sa place sur le marché (leader, suiveur, outsider, sortant, spécialiste, etc.).
La loi de la dualité
Sur le long terme, chaque marché se partage entre deux acteurs.
La loi de l’opposé
Si vous visez la deuxième place, votre stratégie est déterminée par le leader.
La loi de la division
Au fil du temps, une catégorie se divise pour devenir deux ou plusieurs sous-catégories.
La loi de la perspective
Les effets du marketing prennent place dans une période de temps prolongée.
La loi de l’extension
Il y a une pression de plus en plus forte pour élargir la marque (diversification).
La loi du sacrifice
Vous devez abandonner quelque chose pour avoir quelque chose.
La loi des attributs
Pour chaque attribut, il y a un opposé.
La loi de la sincérité
Quand vous admettez un défaut, le prospect vous en donne un positif.
La loi de la singularité
Dans chaque situation seulement une action va produire des résultats considérables.
La loi de l’imprévisibilité
Vous ne pouvez prédire le futur.
La loi du succès
Souvent, le succès mène à l’arrogance. Et l’arrogance mène à l’échec.
La loi de l’échec
L’échec doit être anticipé et accepté.
La loi de l’engouement
La situation est souvent opposée à ce qui apparait dans la presse.
La loi de l’accélération
Les programmes fructueux ne sont pas construits sur la mode, mais des tendances.
La loi des ressources
Sans ressource adéquate, une idée reste une fiction.
Ressources :
- The 22 immutable laws of marketing – Al Ries & Jack Trout
Crédit photo : Aaron Burden