?Les 22 lois du marketing

Essai

La loi du leadership

Il est mieux d’être le premier que d’être le meilleur.

La loi de la catégorie

Si vous ne pouvez pas être le premier dans la catégorie, créer une catégorie pour être le premier dans celle-ci.

La loi de l’esprit

Il est mieux d’être le premier dans l’esprit que sur le marché.

La loi de la perception

Le marketing n’est pas une bataille de produits, mais de perceptions.

La loi de la concentration

Le concept le plus important dans le marketing est de réussir à se faire une place dans l’esprit du prospect.

La loi de l’exclusivité

Deux compagnies ne peuvent pas utiliser le même mot dans l’esprit du prospect.

La loi de l’échelle

La stratégie à utiliser dépend de sa place sur le marché (leader, suiveur, outsider, sortant, spécialiste, etc.).

La loi de la dualité

Sur le long terme, chaque marché se partage entre deux acteurs.

La loi de l’opposé

Si vous visez la deuxième place, votre stratégie est déterminée par le leader.

La loi de la division

Au fil du temps, une catégorie se divise pour devenir deux ou plusieurs sous-catégories.

La loi de la perspective

Les effets du marketing prennent place dans une période de temps prolongée.

La loi de l’extension

Il y a une pression de plus en plus forte pour élargir la marque (diversification).

La loi du sacrifice

Vous devez abandonner quelque chose pour avoir quelque chose.

La loi des attributs

Pour chaque attribut, il y a un opposé.

La loi de la sincérité

Quand vous admettez un défaut, le prospect vous en donne un positif.

La loi de la singularité

Dans chaque situation seulement une action va produire des résultats considérables.

La loi de l’imprévisibilité

Vous ne pouvez prédire le futur.

La loi du succès

Souvent, le succès mène à l’arrogance. Et l’arrogance mène à l’échec.

La loi de l’échec

L’échec doit être anticipé et accepté.

La loi de l’engouement

La situation est souvent opposée à ce qui apparait dans la presse.

La loi de l’accélération

Les programmes fructueux ne sont pas construits sur la mode, mais des tendances.

La loi des ressources

Sans ressource adéquate, une idée reste une fiction.

 

Ressources :

  • The 22 immutable laws of marketing – Al Ries & Jack Trout

 

 

Crédit photo : Aaron Burden


Rémi

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